En este artículo te vamos a presentar una serie de claves para que tu negocio se pueda consolidar o bien pasar al siguiente nivel.

Situación de partida:

– Revisamos nuestras creencias
– Auditamos nuestra situación de partida
– Validamos nuestro modelo de negocio
– Planificamos y ejecutamos
– Escalamos

Tu producto no es tu negocio

– ¿Quién? – ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Cuáles son sus deseos y problemas?
– ¿Qué? – ¿Qué es realmente lo que vendes? ¿Qué efecto transformador tiene?
– ¿Cómo? – ¿Cómo lo vas a vender? ¿Qué sistema de ventas vas a utilizar?
– ¿Dónde? – ¿Dónde vas a realizar la captación? ¿En qué canales?
– ¿Precio? – ¿Cuál es tu precio de venta y tus costes?

Hoja de ruta

1. Punto de partida
   1. Especialización
   2. Modelo de negocio
   3. Validación modelo de negocio
   4. Recursos
      1. Económicos
         1. Anuncios
         2. Herramientas
         3. Subcontratación
      2. Tiempo
      3. Equipo
      4. Habilidades
      5. Tiempo sin facturar
   5. Propuesta de valor
   6. Escalera de valor
   7. Viabilidad económica
      1. Estructura mínimo viable
      2. Costes fijos
      3. Costes variables
      4. Precios
      5. Nivel de ingresos
   8. Objetivos de negocio
      1. Planificación estratégica
         1. Objetivo ambicioso
      2. Planificación operativa
         1. Objetivos Smart
         2. Calendarización de objetivos
2. Cliente ideal
3. Oferta irresistible (PMV)
4. Ejecución técnica
   1. Crear la identidad corporativa
      1. Crear correo electrónico
   2. Crear la web
      1. Dominio
      2. Alojamiento
      3. Diseño web
      4. Google Analytics
      5. Search Console
   3. Crear Redes Sociales
   4. Desarrollar embudo de ventas
      1. Acciones de captación de usuarios
         1. Lead magnet
            1. Cómo elegir lead magnet
         2. Contenido orgánico
         3. Publicidad
      2. Acciones de activación
      3. Acciones de conversión
      4. Acciones de monetización
      5. Acciones de recurrencia
5. Estrategias de ventas
   1. Outbound marketing a corto plazo
      1. Red actual de contactos
      2. E-mails a puerta fría
      3. Visitar negocios
      4. Asociaciones o colectivos
      5. Coworking
      6. Centros de networking
   2. Outbound e inbound marketing a medio plazo
      1. Networking
      2. Eventos online
      3. Talleres presenciales
      4. E-mail marketing
         1. Herramientas e-mail marketing
         2. Creación lista, formulario y etiquetas o embudos
         3. Crear un calendario de e-mail marketing
         4. Usar disparadores mentales
            1. Escasez
            2. Prueba social
            3. Autoridad
            4. Anticipación
            5. Enemigo común
            6. Evidencia
            7. Reciprocidad
            8. Sinceridad
            9. Simpatía
            10. Simplicidad
            11. Especifidad
            12. Compromiso
            13. Pertenencia
            14. Exclusividad
            15. Controversia
         5. Secuencia de e-mails
            1. Bienvenida (compromiso)
            2. El enemigo nº 1 (enemigo único)
            3. Un momento de éxito (autoridad)
            4. Tu primer cliente (empatía)
            5. El caso de éxito (prueba social)
            6. Lo que más odias de tu sector (polaridad)
            7. Venta directa
            8. Testimonio (prueba social)
            9. La pregunta nº 1 (reciprocidad
            10. Tu peor error (sinceridad)
            11. Contenido pilar (autoridad)
            12. Historia del día a día (simpatía)
            13. Atacar un dogma del sector (controversia)
      5. Facebook Ads
      6. Instagram Ads
      7. Google Ads
      8. YouTube Ads
      9. Funnel Mínimo Viable
         1. Contenido educativo
         2. Automatizaciónes
         3. Lead Magnet
         4. Tráfico
         5. E-mail marketing
         6. Cierre de ventas
      10. Afiliación
   3. Outbound e inbound marketing a largo plazo
      1. SEO
      2. Contenidos para el blog
      3. Redes Sociales