Introducción
El ámbito del marketing en motores de búsqueda (SEM) es un terreno fértil para encontrar oportunidades, pero para capitalizarlas es necesario tener un buen dominio de las herramientas de investigación y saber elegir las palabras clave más efectivas. A partir de ahí, se pueden mejorar y optimizar las campañas de búsqueda para garantizar que se obtiene el mayor rendimiento posible de la inversión.
Consigue más relevancia gracias a una buena estructura
En este artículo aprenderás por qué la relevancia es importante en las campañas de SEM y cómo crearlas de manera que logren dicha relevancia. La relevancia se refiere a lo adecuado que es un anuncio o una página de destino para una búsqueda determinada. Los buscadores recompensan los anuncios relevantes con un mejor posicionamiento en la página de resultados de búsqueda y si tus anuncios son más relevantes que los de tus competidores, obtendrás la misma cantidad de tráfico a un menor precio.
Para lograr una mayor relevancia, es importante estructurar tus campañas de SEM de manera organizada, dividiendo tus productos o servicios en diferentes campañas y grupos de anuncios. Cada grupo de anuncios debe estar enfocado en palabras clave específicas y tener un anuncio correspondiente que contenga esas palabras clave.
Por ejemplo, si eres un fotógrafo que ofrece diferentes tipos de fotografía, como bodas, bebés y retratos de familia, debes crear diferentes campañas para cada especialidad. Dentro de cada campaña, puedes crear grupos de anuncios para cada tipo de producto, enfocándote en palabras clave específicas para cada uno. Al crear anuncios correspondientes para cada grupo de anuncios, puedes aumentar la relevancia de tus anuncios y mejorar la eficacia de tus campañas de SEM.
Comprueba tus conocimientos. Respuesta correcta
Tachar las siguientes opciones:
- Fotos de fiesta de despedida
- Sesión de fotos de bebés
- Fotografías de recién nacidos
- Fotos profesionales para sitios web
Saca el máximo partido a las palabras clave
En este punto, es probable que ya tengas una idea clara de cómo los usuarios utilizan diferentes palabras clave para buscar tus productos o servicios. Hoy vamos a hablar sobre cómo hacer que tus palabras clave sean lo más efectivas posible.
En este artículo, vamos a echar un vistazo a las herramientas de análisis de palabras clave que ofrecen buscadores como Google y Bing. Veremos cómo estas herramientas pueden ayudarte a elegir las palabras clave adecuadas y a llegar a clientes potenciales en Internet.
Para poner esto en práctica, imagina que tienes una campaña de publicidad en línea para promocionar tu negocio de fotografía de bodas. Si quieres crear una nueva campaña para promocionar tus retratos de mascotas, hay herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google o la Herramienta de Análisis de Palabras Clave de Bing que pueden ayudarte a determinar qué palabras clave son más relevantes y funcionarán mejor para tu nueva campaña.
Por ejemplo, si escribes «retratos de animales», la herramienta te mostrará otras búsquedas relacionadas. A partir de ahí, puedes seleccionar las palabras clave más relevantes para tu negocio, como «fotos de perros», «retratos de perros» y «artistas de animales».
Al organizar estas palabras clave en grupos de anuncios, puedes escribir anuncios relevantes para cada grupo. Además, debes utilizar «palabras clave negativas» para evitar que tus anuncios aparezcan en búsquedas que no son relevantes para tu negocio. Por ejemplo, si no ofreces retratos de animales a carboncillo, debes utilizar la palabra clave negativa «-carboncillo» para bloquear tus anuncios cada vez que se realice una búsqueda con esa palabra clave.
En resumen, las herramientas de análisis de palabras clave pueden ayudarte a encontrar palabras clave relevantes y evitar palabras clave que no son relevantes para tu negocio. Es importante revisar estas herramientas periódicamente, ya que la forma en que los usuarios realizan búsquedas puede cambiar con el tiempo.
Comprueba tus conocimientos. Respuesta correcta
Activar las opciones:
- Paisajes
- Acuarelas
Trajaba la concordancia de las palabras clave
Los buscadores tienen la capacidad de mostrar tus anuncios cuando los usuarios buscan términos relacionados con tus palabras clave, incluso si no las has elegido específicamente. Esto se conoce como «concordancia amplia». Aunque la concordancia amplia es útil, puede hacer que tus anuncios se muestren para búsquedas irrelevantes, lo que puede resultar en una baja tasa de conversión. Para evitarlo, es recomendable utilizar palabras clave más específicas y diferentes tipos de concordancia, como la concordancia de frase o la concordancia exacta, que permiten que tus anuncios se muestren solo para búsquedas más precisas. El uso de palabras clave más específicas y de concordancia restringida puede disminuir el tráfico, pero aumentar la calidad de los clientes potenciales.
Comprueba tus conocimientos. Respuesta correcta
El orden correcto sería el siguiente:
- Fotografía, retratos
- Fotógrafa especializada en retratos
- Retratos de temática cinematográfica
- Retratos económicos de temática cinematográfica
Cómo saber qué es lo que funciona y lo que no
Imaginemos que has lanzado varias campañas de SEM y deseas conocer su desempeño. En este artículo te enseñaré cómo hacerlo a través del seguimiento de conversiones. Te explicaré qué son, cómo seleccionarlas y qué tecnología utilizar.
En Planeta Huerto, todas las campañas en buscadores se miden mediante el seguimiento de conversiones. Pablo, de Planeta Huerto, comparte sus procedimientos.
Una de las grandes ventajas del SEM es que puedes medir el valor que obtienes de tus campañas. Para ello, debes hacer seguimiento de las conversiones, que son las acciones clave que deseas que los visitantes realicen en tu sitio web. Los buscadores, como Google y Bing, proporcionan herramientas para ello. Vamos a profundizar en este tema.
Comenzamos explicando cómo elegir las conversiones a medir. Supongamos que eres un fotógrafo de paisajes que vende sus fotos en línea. ¿Qué acciones pueden considerarse «conversiones» en tu sitio web? Obviamente, hacer una compra es una acción importante, pero ¿qué otras acciones quieres que realicen los visitantes?
Tu sitio web debe incluir un formulario de contacto para que los clientes potenciales puedan preguntarte acerca de las otras fotografías que vendes, si estás disponible para fotografiar eventos especiales, entre otras consultas. Enviar una consulta a través de este formulario también se considera una conversión.
¿Y si no vendes tus fotografías en línea? Eres un fotógrafo de bodas y la mayor parte de tu sitio web es un catálogo de tu trabajo. Podrías mostrar tus fotografías anteriores a través de un documento PDF descargable. De esta forma, cuando los visitantes descarguen el PDF, puedes hacer seguimiento de ello como una conversión. También podrías incluir un enlace para recibir tu lista de precios por correo electrónico. Es otra forma de convertir a los clientes potenciales en clientes reales, por lo que también debes hacer seguimiento de esta acción como si fuera una conversión.
En estos dos ejemplos, hemos mencionado varias conversiones distintas: transacciones satisfactorias, envío de formularios de contacto y descargas, pero existen muchas otras posibilidades. ¿Qué conversiones crees que sería interesante medir para tu negocio? ¿Cómo puedes hacer seguimiento de ellas?
Puedes utilizar una serie de herramientas que los buscadores proporcionan y que te permiten, a ti o a la persona responsable de gestionar tu sitio web, insertar un fragmento de código en ciertas páginas de la web. Puede sonar complicado, especialmente si no tienes asistencia técnica, pero no te preocupes, te explicaré cómo se hace.
Volviendo al negocio de fotografías de paisajes, si deseas hacer seguimiento de un pedido finalizado, debes determinar el lugar adecuado para insertar el código de seguimiento de conversiones. No es conveniente poner el código en la página de inicio, ya que contarías conversiones cada vez que alguien visite tu sitio.
Lo más apropiado es instalar el código de seguimiento de conversiones en la página de confirmación de pedido, ya que es la página que ven los clientes después de completar una compra. De esta manera, sabrás que se ha producido una conversión.
A continuación, decides hacer seguimiento de las consultas en línea. Al igual que en el ejemplo
Comprueba tus conocimientos. Respuesta correcta
Elegir la siguiente opción:
- Página de confirmación de consultas
Examen final. Respuestas correctas
Pregunta 1: ¿Cuál de las siguientes es una ventaja de utilizar anuncios y páginas de destino relevantes?
Respuesta correcta: B – Mejores posiciones de anuncio en la página de resultados de búsqueda
Pregunta 2: ¿Cuál de las siguientes descripciones se corresponde con el término «palabras clave negativas» en el contexto de anuncios de búsqueda?
Respuesta correcta: C – Palabras clave que se excluyen de una campaña
Pregunta 3: Rellena el espacio en blanco: Si utilizas palabras clave de __________ al crear tus anuncios de búsqueda, aunque los usuarios usen términos con pequeñas variaciones (como el plural del término) también se podrá activar la publicación del anuncio.
Respuesta correcta: A – Concordancia exacta
Pregunta 4: En el caso de las campañas de búsqueda, ¿qué podrás medir con el seguimiento de conversiones?
Respuesta correcta: C – El número de usuarios que visitan tu sitio web desde un anuncio de búsqueda y terminan realizando una compra