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Puliendo tus creatividades para tu pequeña empresa

07/05/2020
Puliendo tus creatividades para tu pequeña empresa

1.- Seleccionar información para tus creatividades

Con tus canales de marketing seleccionados, tu siguiente tarea es trabajar en tus creatividades.

Y cuando hablamos de creatividades, me refiero a cualquier material que tú crees para anunciar o promocionar tu marca.

Ahora bien, la mejor manera de hacer esto es empezar por aclarar lo que realmente necesitas incluir en tus creatividades. Se trata de ser claro con tus necesidades esenciales.

Como vendedores, a menudo queremos asegurarnos de que el cliente potencial sabe todo acerca de nuestro producto o servicio. En un mundo ideal, tendríamos toda su atención y él podría entender cada aspecto de nuestra propuesta de valor. Pero la verdad es que no tenemos ese lujo, no puedes tener éxito saturando la creatividad en todos los detalles.

A medida que evalúas qué decir y cómo decirlo ten en cuenta estos dos primeros esenciales:

Primero, toda comunicación tiene que avanzar en tu imagen de marca, tienes que asegurarte de que te estás moviendo hacia adelante y no hacia atrás.

En segundo lugar, sé conciso. Cada elemento que agregas debe ser necesario. Las únicas cosas que son necesarias son proteger tu marca y guiar al cliente a actuar. Va de la mano con un dicho con un dicho: Una vez que has hecho la venta, deja de hablar. No hay ninguna razón para continuar ese programa de mensajería más allá de lo estrictamente necesario. Menos es realmente más. Cuantas más cosas intentas meter en un anuncio, menos atención recibirá.

Todo lo que necesitas hacer es levantar el interés y rápidamente llevar a la gente al siguiente paso en el proceso de compra.

Tengo una fórmula muy básica que puedes seguir en el desarrollo de todo tipo de anuncios:

  • Protege la marca.
  • Llama la atención.
  • Incluye tu propuesta de valor.
  • Dale al consumidor una razón para actuar.
  • Afirma la acción que deseas que tomen.

Si estuviera creando un anuncio para un periódico, me gustaría empezar por la protección de la marca. Esto significa que me voy a asegurar de que el logotipo se muestre claramente, que no está oscurecido y que la colocación de la publicidad no vaya a estar cerca de algo controvertido.

A continuación, voy a encontrar una manera de llamar la atención, con un anuncio en un periódico podría ser un titular muy pegadizo, y este título debe ser escrito en el tono de voz de marca.

Si eres atrevido, debes ser descarado; si eres seguro, debe tener confianza; y si tienes un lado sarcástico, está bien ser sarcástico, simplemente debe ser para llamar la atención en la marca. A partir de ahí, asegúrate de que tu propuesta de valor es clara.

Como pequeña empresa, éste será tu factor diferenciador y es importante que lo muestres.

Por último, asegúrate de que tienes una llamada a la acción y una razón de por qué. Tal vez sea «llame hoy y ahórrese el 10 %» o «reserve ahora para una consulta gratuita». Asegúrate de que hay una llamada a la acción y una razón para tomarla.

En algunas situaciones, no es necesario hacer un cambio, puedes simplemente afirmar la llamada a la acción a través de esa propuesta de valor.

2.- Hacer un calendario de marketing

A medida que te enfocas en organizar sus esfuerzos de marketing, muchos negocios pequeños encuentran un gran éxito en la creación de un calendario.

Un calendario de marketing es útil, no solo para el seguimiento de tus actividades sino también para actuar como un sistema de gestión.

La mejor manera de comenzar es mirarlo trimestralmente.

Para empezar, desglosa las cosas en periodos de tres meses. No necesariamente tiene que coincidir con el calendario trimestral real, solo identifica lo que esperas lograr antes del último diá de cada mes y al final del día de cada trimestre.

Éstos son tus objetivos de marketing y puedes decidir establecerlos, ya sea a través de una métrica de rendimiento, tal como volumen de ventas, o simplemente como una acción que quieres lograr.

A continuación, tienes que elegir una serie de actividades de marketing que crees que van a generar el resultado deseado. Vas a hacer una proyección para cada actividad y luego vas a determinar cuánto tiempo te tomará desarrollar y llevar a cabo ese objetivo. Marca eso en el calendario y continúa hasta el mes marcado.

Ahora bien, más adelante en este curso, vamos a echar un vistazo a cómo realizar un seguimiento completo de tus resultados. Un escenario ideal es armar un modelo de atribución y hacer un seguimiento de tus previsiones y resultados de esa manera.

El calendario es en realidad un método para ayudarte a planificar y te permite identificar rápidamente si has optado por el enfoque correcto.

Debes trazar un plan y luego completar un paso a la vez. Una vez que hayas visualizado tu calendario te puedes mover en cualquier formato que se adapte mejor a tu flujo de trabajo. Podría ser una herramienta de gestión de proyectos como Jira o simplemente una lista de tareas como To do list. Pero recuerda que tú estás en el negocio de la venta y no se puede hacer este trabajo sacando unos pocos minutos al final de cada día.

Evalúa la verdadera cantidad de tiempo necesario para ejecutar cada uno de tus esfuerzos de marketing y bloquéalo en tu calendario. Haz una cita contigo mismo para cada actividad para cada actividad que hayas determinado necesaria para alcanzar esas metas mensuales y trimestrales. Puede parecerte un paso engorroso, pero sin ello es como tratar de andar por una ciudad nueva sin mapa.

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